千龙网:教育培训机构通过网络招生的最好方法
资讯来源:?? 2013年01月20发布
原文网址:http://tech.qianlong.com/33443/2013/01/17/7144@8453345.htm

  中国互联网络信息中心(CNNIC)15日发布的《第31次中国互联网络发展状况统计报告》显示,我国网民规模达到5.64亿,互联网普及率为42.1%。 网络营销是当前企业营销的重要渠道。

  经笔者对邕城各大中小学教育培训机构走访,发现大部分公司并没有乘上互联网高速前进的列车分得一杯羹。那么,培训机构如何通过网络进行招生推广呢?南宁奋进网络工作室的梁老师向我们讲述自己的观点。

  我们先分析目前培训公司通过互联网招生推广的现状和问题:

  跟随潮流搭建公司网站。

  绝大部分公司搭建了公司介绍型网页,定位为公司规模、发展历程、服务项目等以公司内容展示为目的的网页。这种网站有利于客户对公司全面的了解,但是,这样的网站面向的是“想了解公司”的客户,而“未听说过此公司”、“不想了解此公司”的访客几乎不会进入网站。公司介绍型网站定位不准确,内容单调、可读性差等原因造成访客回访率低,因此这类网站访问者寥寥无几。没有达到预期的营销效果。

  高额投资百度竞价排名推广网站。

  大多数公司搭建网站后为了提高访问量,在百度竞价排名方面投入不小。据了解“南宁家教”一词平均价格8元/次点击,最高18元/次点击,“北京家教”一词价格已经升到30元/次点击。由于竞价排名成本高,受访公司负责人均表示效益不理想。

  中小学培训机构通过网络招生呢?

  一、自建流量平台

  公司网站做得再好,也很难让陌生网民浏览到。建设公共服务型的流量平台至关重要。网络公共信息平台是指所有参与者都能够自由获得信息的网站。如:新闻网、视频网、问答网、租房网、教学资源网、家教网。公共信息平台往往不需要投入大量广告宣传,即可获得大量访客,因为此类网站是行业信息汇聚平台、交流平台,进而在搜索引擎中容易获得好的排名。好的排名会促使更多陌生访客访问网站,网站呈现出良性发展态势。公司介绍型网页是无法体现这样的发展效果的。

  对中小学培训机构而言,选择合适的公共平台至关重要。教学资源网主要访客是教师和学生,家长访客太少,区域性不强,商业价值低。招生网是赤裸裸的招生信息网站,用户主动检索招生信息的可能性很小,通过百度指数可以发现“南宁培训”、“南宁数学培训”、“南宁培训公司”等词语日搜索量几乎为零。

  “家教”一词在家长心中是非常熟悉的一个词,当孩子成绩不好,家长往往首先考虑的是请一个家教老师单独辅导。通过百度指数可以发现“南宁家教”、日搜索量均大于100。因此家教信息供求网是中小学教育培训机构的最佳选择。另外,寻找家教教师的家长是中小学教育培训公司的最直接客户对象。这也体现家教网与培训公司业务的相关性极高。

  一.提高流量转化率。

  传统家教网有三个问题制约着流量转化率。

  1.家教网不是公共信息网。受传统家教中介思想和经营模式的制约,大部分家教网并没有搭建真正意义上的公共信息平台。收费模式使得网站发展缓慢,同质化竞争让大多数家教网成为鸡肋。

  2.注册登记需求让家长却步。98%的网民排斥注册,而几乎100%的传统家教网需要家长在线注册,否则管理员无法获知家长的需求。或许家长可以通过电话委托客服帮忙寻找教师,其实采取这种方式的家长不多。如果家长乐意电话联系客服,他孩子每天收到的培训机构的宣传资料中就有大量电话号码了。

  3.经营者无法即时获知家长的需求。家长注册后管理员往往无法即时获知,错过跟家长沟通的黄金时间。

  奋进家教系统是中小学教育培训行业的首选系统。

  奋进家教团队自2006年经营家教网以来,一直专注家教系统研发,为国内四百多客户提供家教网建设、维护、升级服务。对家教网的经营模式、系统功能有着独到的见解和成功的经验。现通过家教网运营实现培训公司的招生,培训业务已有12个培训点。那么,奋进家教网是如何帮助培训公司招生的呢?

  一、90%来访家教网的家长联系电话被系统自动记录,获取家长信息量是传统家教网的18倍。

  1.家长不用注册即可享受所需要的服务,100%的家长都乐意使用的网站。

  2.系统获取的家长的电话号码会在10秒内通过手机短信发给客服,客服随时随地掌控家长访客。

  3.奋进家教网既适合搭建中介型家教网,也可建设家教公共信息平台。

  4.奋进下一步上线手机APP、微信等移动平台应用,进发移动市场,永不落伍。

  奋进家教网现开展家教网加盟、家教网建设、家教网代理等多种合作模式与广大教育培训机构合作,共享网络招生盛宴。

  家教网在中小学教育行业中引起重视了吗?

  一、笔者检索各地家教网,均发现大量公司针对“家教网”做了百度竞价排名推广,京沪穗地区的推广信息甚至达到了15条之多。

  1.去年,巨人教育第二届全国咨询培训(校长培训)中,巨人教育的培训师强调家教网对培训机构的意义,巨人教育旗下很多分校已经搭建家教网。

  2.学大教育、龙文教育已经在全国各地搭建自己的家教网,而学大教育甚至同一个城市搭建数个家教网。

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